EL AMBIENTE ECONOMICO DENTRO DEL MARKETING

-

EL AMBIENTE ECONÓMICO DENTRO DEL MARKETING


 La  evaluación del ambiente económico significa evaluar los factores que influyen al consumidor y los patrones de compra en los negocios, como la cantidad de confianza que tienen las personas en la salud de la economía. Esta “bola de cristal” debe ser global debido a que los sucesos en un país pueden tener un impacto en el estado económico de otros países. Por ejemplo, el descenso de las economías asiáticas en 1997 y 1998 afectó las fortunas de las empresas estado unidencs, ya que no contaban más con entusiastas compradores para sus productos.
La situación de la economía en la que una empresa lleva a cabo negocios, es vital para el éxito de sus planes de marketing. El patrón global de cambios o fluctuaciones en una economía se denomina ciclo económico.  Todas las economías experimentan ciclos de prosperidad (altos niveles de demanda, empleo e ingresos),  recesión (caída de la demanda, empleo e ingresos) y recuperación (mejora gradual en la producción, menor desempleo e incremento de ingresos).
Una recesión severa se denomina depresión, en la que los precios caen pero la demanda es escasa debido a que sólo algunas personas tienen dinero para gastar y muchas son despedidas de sus empleos. La inflación sucede cuando los precios y el costo de vida aumenta aumentan, mientras que el dinero pierde su poder adquisitivo debido a que se incrementa el valor de sus productos.
El ciclo económico es de especial importancia para los ejecutivos del marketing, debido a su efecto directo en el comportamiento adquisitivo del cliente. En tiempos de prosperidad, el consumidor y los clientes comerciales compran más productos y servicios. Los ejecutivos de marketing están ocupados primero en tratar, primero de hacer crecer el negocio y segundo, en mantener los niveles de inventario  para satisfacer la demanda de los clientes. Los ejecutivos de marketing también pueden desarrollar nuevas versiones de producto ya existentes o productos completamente nuevos para sacar provecho de la disposición de los clientes para gastar. La prosperidad es especialmente benévola con los negocios que provocan vacaciones, entretenimiento y otros productos de lujo, debido a que muchos clientes desean disfrutar la buena vida y tienen el dinero para hacerlo.
Durante los periodos de recesión, los consumidores y clientes comerciales tan sólo se limitan a comprar menos. El reto para la mayoría de los ejecutivos de marketing, es mantener eficazmente el nivel de ventas de la empresa, al convencer a los pocos clientes que compran para que escojan su producto por encima del de la competencia. Por supuesto, incluso las recesiones no son tan malas para algunos negocios. Aunque puede ser más difícil vender artículos de lujo, las empresas que producen artículos básicos no están tan propensas  a sufrir pérdidas y la venta de productos usados y artículos de “hágalo-usted-mismo” realmente puede incrementarse.
FUENTE: Michael R. Solomon. “MARKETING”

Comentarios

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

MARKETING DE SERVICIOS

-
Imagen
¿Qué es el Marketing de Servicios? Un servicio es la acción de hacer algo por alguien o algo. Es en gran medida intangible (es decir, no material).  No puedes tocarlo. No lo puedes ver. No puedes probarlo. No puedes escucharlo. No puedes sentirlo. Por lo tanto, los servicios crean un verdadero desafío para los gerentes de mercadotecnia, ya que deben comunicar los beneficios de un servicio dibujando paralelos con imágenes e ideas más tangibles. La calidad de la búsqueda es la percepción en la mente del consumidor de la calidad del producto antes de realizar la compra. Porque los clientes buscan antes de comprar algo. Así que esto es simple en relación con un producto tangible, ya que puedes ver el tamaño o el color, por ejemplo. Por lo tanto, una calidad de búsqueda se refiere más a productos. La calidad de la experiencia es más fácil de evaluar.  En términos de servicio, debes probar la comida o experimentar el nivel de servicio. Por lo tanto, tus experiencias te permite
Leer más

MARKETING ENFOCADO AL CLIENTE

-
Tácticas de marketing enfocado al cliente. Una estrategia de  marketing  que se enfoca en el cliente, es clave para el éxito de cualquier negocio. Al  atender y anticipar las necesidades de los consumidores,  se obtiene la habilidad de establecer relaciones más significativas con ellos. El cliente es primero. El  marketing  enfocado al cliente, te permite poner a los consumidores al frente de la toma de decisiones, para así lograr  comprender sus comportamientos y preferencias.  Al dirigirse a cada cliente o prospecto, de manera individual, lograrás atraer más oportunidades,  consolidar la lealtad hacia tu marca  y, por supuesto, generar mayores ganancias. 7 tácticas que debes aplicar. En lugar de centralizar tus objetivos en cómo puedes lograr más ventas, averigua qué puedes hacer para  satisfacer las necesidades de tus clientes  y simplificar sus vidas. A continuación, te doy algunas cuantas tácticas para alcanzarlo: 1. Contenido interactivo. Desde videos hasta
Leer más

situación actual del marketing

-
Imagen
Analiza tu situación actual de marketing Una vez que tu PYME se toma en serio esto del marketing, lo primero que te recomiendo hacer es un análisis de tu situación actual con respecto al mismo. Es decir, revisar lo que haces actualmente en función de tu mercado y de los objetivos que persigues. Te voy a compartir una metodología muy sencilla para que lo hagas, se llama el Reloj de Arena, un modelo de marketing creado por John Jantsch, que describe el proceso natural por el que pasa tu prospecto, de conocerte a ser cliente, y en cada paso describe las herramientas de comunicación que debes tener para cerrar ventas y llevar a tu mercado a ser embajador de tu marca. Revisa este modelo y describe las actividades que hoy en día realizas en cada paso, con este sencillo ejercicio te quedara muy claro qué te falta hacer para tener un marketing más integral y con mayores resultados a mediano y largo plazo. Expliquemos de forma breve cada parte del proceso, va? Conocer. Es
Leer más